Die Psychologie des Überzeugens

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Die Psychologie des Überzeugens

wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen

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Verfasser: Cialdini, Robert B.

Verfasserangabe: Robert B. Cialdini

Jahr: 2013

Verlag: Bern, Huber

Reihe: Psychologie-Sachbuch

Sachliteratur

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Inhalt

Cialdini berichtet darüber, wie er sich als "teilnehmender Beobachter" an Verkäufer von Staubsaugern und Lexika angehängt und so deren Beeinflussungs- und Überredungsstrategien kennengelernt hat. Seine Erfahrungen verbindet er mit Erkenntnissen der wissenschaftlichen Psychologie.